14届中国户外传播大会后，亚洲户外总策划林建潮对印度户外广告协会执行董事 Indrajit Sen进行了一次专访，Indrajit Sen先生详细介绍了中印两国户外广告的区别与合作机会，以及可能的风险，为中国户外广告行业沿着一带一路走出去，指明了方向。

图为林建潮和Indrajit Sen在印度户外广告大会上的合影

    以下是访谈实录

林：您觉得印度和中国在媒介和广告领域最主要的区别是什么？

      S：从宏观上来观察广告和媒介业务，印度主要在传统领域耕耘，平面和电视为主，然后才是数字媒体，户外LED广告屏、广播和影院。根据我的判断，和中国相比，印度的人均广告投入比例要低很多。当然，印度市场刚开放，随着各行各业进入市场的产品品牌不断增加，广告投放总金额势必也会增长。智能手机用户持续增长，电信的飞速发展，由此带来的互联网服务，尤其在印度内地市场，将推动印度的户外和数字广告的高速增长。预计8-10年后，这一趋势将更加明显。总的来说，印度广告市场的成熟度要低于中国。

      谈到户外广告，中印最大的区别是数字化程度，中国的LED显示屏保有量远大于印度。印度的压力在于，需要对行业进行大面积的数字化改造。另一点，中国的市场规范程度也要强于印度，在一些印度城市，你可以看到大量没有牌照的劣质广告设施。在中国，相关部门对户外广告有着严格的管理流程，这些已经发挥了较大的作用。和中国相比，缺乏规范管理是也是大量低质量产品出现在市场上的另一原因。

林：对于正在观望这两个市场的运营和投资者来说，什么才是他们最大的机会？这其中有怎么样的原因？

      S：在目前以及可预见的未来，中印已是世界上两个最大的市场。另一方面，在未来很长一段时间内，印度人口中有超过60%的人低于35岁，这对各行各业来说都是一个非常有吸引力的市场。目前，市场主体是发达经济体的跨国品牌，紧随其后的将是种类繁多的本土品牌。根据一直以来的经验，国际代理机构对跨国品牌运作具有较大的影响力，这将把中国和印度的媒介支出和控制在一个相对低的水平，类比传统的北美和欧洲市场。中印如果不能合力，将会限制各自的增长空间。但如果户外媒体的预算由一个跨越中印两国的集团来管理的话，你可以想象一下，这一定能增加我们的谈判筹码。

      再来看我们的本土品牌，他们将获得更好的服务，如果两国的媒体比其他国家的更容易接触到，这将让我们的国内品牌获得更大的影响力，国内品牌成长，反过来又给本国的户外媒体带来更多的收益。

      我相信这需要在两国的大公司中进行仔细评估和广泛的讨论，在两国各自的资源类公司中，组建营销合资公司可能是一种方法。

      印度政府当下正鼓励推行以DOOH数字化户外媒体为主导的广告的数字化并加以采用，以高度集中的方式来打造智能的城市基础设施和公共服务。各种基础设施工程如雨后春笋般在印度各地区涌现，我们现在聊天的同时，印度的铁路（世界第二大铁路网）、大城市的地下铁、各地的公路和高速公路以及机场正在建设中，所有这些都需要建立广泛的DOOH数字化户外媒体网络。

       对于中国LED大屏幕和系统厂商而言，印度新兴的数字化户外媒体市场带来很大的机遇。对于在铁路、地铁、道路以及基础设施/服务型广告方面经验丰富的大型中国户外媒体企业来说，印度目前大量的需求为它们进入合资企业并在快速增长的市场分一杯羹提供了一个很好的机会。这些企业所需要做的，就是将打造优质显示屏和系统的现有技术以及和国际品牌博弈的经验分享至印度的同行。这势必给中国和印度的大型户外媒体企业带来双赢的结果。

林：促成合资方面是否存在一些可预见的障碍？

       S：这个问题很简单，依然是那些老生常谈的因素，评估双方技能、成就、目标和态度，看看彼此的匹配度有多高。当然，还要看看双方在技术、能力和资源上的差距，是否能优势互补。评估过程中有一个很大的问题，那就是语言，但这很容易解决。除此之外，另一个真正的障碍就是政府政策。另外，我认为，就算是投资公司也会选择中国和印度公司中风险小、可投资性高的合资企业，因为中印两国市场覆盖面广，机遇多，运营规模大。

林：为什么中国的数字媒体经验可以为印度市场加分？

       S：目前中国广泛出现数字化户外媒体这一事实证明，最初的测试和试验阶段早已过去，产品已经进入稳定期。各种各样的装置也证明了中国的设计师已娴熟掌握了在不同场地安装不同尺寸装置的技术，这一切都使得中国的数字设备和工艺供应商具有相当大的吸引力，而如果整套产品具有灵活和创新的定价机制，这样的产品一定更符合市场需求。在快速增长的市场中，尤其是在高科技领域，在有限时间内实施计划往往会出现一些不可预见的小故障。在这种情况下，与经验丰富的供应商开展合作是最佳的解决方案，既可以控制预算，又能够及时克服调试问题。所以，丰富的经验和高性价比正是中国数字产业的优势，也是加分项，印度对此有大量的需求。

林：为什么中国投资者应该对印度市场加以重视而不是其他？

      S：对于投资者来说，对印度市场的关注应基于以下几个因素：

      a）宏观经济因素包括市场规模大而稳定、国内生产总值增长率高、高消费能力、不断出现的高价值品牌、货币稳定、股票市场稳定以及强有力的法律体系；

      b）新型户外广告市场有许多潜在需求，这就为诸如户外数字广告、技术测量、审计系统和高质量的显示屏结构这些高价值的资产提供了机会；

      c）行业高度分散，为整合以及后续打造可扩展和高附加值业务提供了富有吸引力的机会。

      除了印度之外，世界上没有任何一个市场和地区能够提供这样的市场规模和机会。 

林：为什么印度的软件产业更了解中国的市场需求，特别是测量/监控领域？

      S：印度的软件技术已得到全世界认可。同样地，印度户外广告行业早就使用了软件式企业资源规划(ERP)系统。这有助于提高效率，减少库存管理、资产创造与租赁、销售、收账、人力资源管理跟财务管理的成本。既有拥有不同功能的独立专用软件，也有针对大型公司的定制集成软件系统。实际上，已经有大量高收入的企业在使用这种软件管理系统。

      企业的业务范围越来越广，越难通过纯人工的方式优化库存管理和其他模块。用软件来替代人工操作可以解放更多的劳动力，他们在重新培训和学习后可以从事更有价值的工作。

林：您对这两个市场有怎么样的愿景？

      S：请考虑以下方面：

      OOH＆DOOH户外广告媒体反映了一个国家或地区的经济状况，因为这种媒介，也只有这种媒介，具有独一无二的存在理由，它只为市场中品牌传播服务的需要而生。也只有这种媒体有这一特点。如果广告主品牌因为经济条件而降低广告花费，那就会创造无用的OOH户外媒体，不言而喻。反之亦然。鉴于中印两国目前的经济状况以及前景，中印两国家OOH / DOOH户外媒体必然会持续增长。

      虽然目前中印两国的市场越来越多地进入内地、农村和小城镇，但大部分品牌传播仍然活跃在城市地区，未来也可能持续如此。虽然两国的主要城市乃至当今世界的大部分地区总会存在文化、地域和历史上的差异，但是你将会看到“闹市区”、商业中心、地铁、公共汽车系统、处于城市边缘的机场、住宅和购物区规划已经相当明确。道路、步行天桥或地下通道、公共汽车候车亭，街道设施也是随处可见的。所以，人们会感觉到城市之间区别开始模糊，日后这种感觉会越来越强烈。OOH / DOOH户外媒体显示系统可通过不同的格式变得越加标准化，从而优化生产成本，并且更容易在不同市场上进行安装。前提是，双方市场的企业决定开展合作。

      接下来一点就是个人通信设备的发展。有统计显示，智能手机用户平均每天查看手机屏幕86次，这一数字会随着时间推移不断增加。这将促使Beacons的发展，将OOH户外媒体广告与移动手机/智能手机连接起来，发送广告信息。还有其他设备处于开发阶段，可以通过用户的手机识别用户使用轨迹，以此调整就近户外媒体显示屏上的图像，来配合移动用户的个人喜好。可以参考电影《少数派报告》， 科幻正慢慢变为现实。

      那么，那又会为中印两国的户外媒体带来在怎样的前景呢？

      中国具有成熟LED显示屏技术，而印度的软件开发比较发达。然而，其他国家也在发展这个行业的技术应用，尽管它们的市场要小一些，但也在不断生产价值和获得份额。“媒体创新”正在不断涌现！

      如果中印的LED显示屏厂家大企业能克服自我意识及其他如语言障碍等小问题，彼此开展合作，两国就能发展新一代的OOH显示屏技术，收益会自动流入两国。

      城市趋同需要我们更简化和统一的设置户外媒体，这将会促进研发力度，尤其是促进LED产业的研究。

      在未来10年里，希望有那么一天，当世界其他地方的人们来印度或中国参加世博会时，会看到中印合资公司共同创造和展示的最具创意和最新一代的OOH户外媒体显示屏。

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