在LED显示屏行业里，常常会听到这样一种说辞，这个厂家是做渠道的，这个厂家是做工程的，但是试想一下，哪家制造型企业要生存发展不需要渠道销售呢？这个问题，其实浅显的来说，就好比是“番茄从来都不是西红柿，马铃薯不是土豆”一样的道理，连事物的本质都忘了。

实际上，只要有买有卖，那么这中间必有渠道。LED显示屏厂家作为产品的制造者，也就是卖方，做为买方，要将产品销售给终端消费者这个过程，中间的连接点就是渠道。无论是通过工程渠道、海外销售渠道、平台销售渠道、传统分销渠道、直销渠道，还是近些年来最为红火的电商渠道，不可置否，企业都需要用一种合理得方式将产品送到消费者手上。

特别是对于今日的制造型企业而言，产品本身同质化加强，渠道对于企业的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。

此外，被称之为“做渠道”的厂家，往往被打上低端的标签。

其实，厂家在选择和建设自己产品的渠道时，没有一成不变的，品牌发展的不同阶段，厂家产品的结构也不一样，这就要用不同的渠道模式。产品象汽车，渠道像道路，如果在高速路上走牛车或者在山路上走跑车，都同样会觉得别扭。是车错了还是路错了？其实大家本身都没有错，只是搭配错了。随着品牌逐渐发展，企业会生产高、中、低各层面的产品，所以我们不能一概而论，便粗浅的将其定义为低端。

中国LED显示屏行业风风雨雨走过20载，时至今日，中国生产的LED显示屏质量已经被全球市场认可，中国LED显示屏本土品牌也在不断发展壮大，但也出现了一边是LED企业低价竞争，市场惨淡，另一边却是高端LED产品仍旧需要大量进口的尴尬局面。

虽然，行业内也少不少的LED显示屏企业定位为高端品牌，但是什么是高端品牌？首先你要有高端的产品，那么，问题又来了，什么才能称之为高端产品呢？

我们常常将LED显示屏分为中、高、低端，但是常常在这个区分的界线上陷入一个误区。有人认为，低端就是价格较低，相对的高端自然是价高产品，如果按照这样的说法，那么试想一下，用黄金打造的LED显示屏单元板，价格肯定够高，但是销量呢？还有一种观点认为，低端就是产品科技含量低，高端反之。从这个角度来看，那么P1的LED小间距产品是不是比P2的产品显得高端？

一般来说，定位于高端的产品会体现出诸如价格高、利润高、产品质量相对较高，这是无可厚非的，但是没有市场，销售不出去，那这一切都白搭。就好比黄金打造单元板，最后哪怕一年只销售一张都算是成功的，但是一年都没卖出一回，不能得到消费者认可的，只是迎合了不成熟的“高端产品”爱好者，那叫做“奢侈品”，然而对于LED显示屏行业而言，并不需要奢侈品。

因此，高端LED显示屏产品产品应该是有量、有价、有市，且能够得到消费者认可的产品。作为LED显示屏厂商不要轻易忽略了产品的可销售性。你既不是慈善家，也不是艺术家，没有销量也能存活、发展壮大，没有销量，那么再精贵的产品，只能是“空中楼阁”，可望不可及。

目前，我国LED显示屏行业行业已经发展的较为成熟，由于技术创新实力放慢，产品逐渐趋于同质化，发展后劲不足。因此，我们都在提倡创新。但是，企业需要明白，创新不是为了创新而创新，不是为了不同而不同，不是为了好看，而是为了生存，为了竞争力，为了拓宽LED显示屏应用范围。

但是不可置否，发展的过程中，难免出现意淫式的技术革新。比如LED显示屏能够做到放在沸水里看视频，但是其实很少有消费者有这样的需求或者是相应的场景应用，那么多出来的功能就是一种技术的浪费；用一个通俗的比喻来说，一部智能手机，添加手雷的功能，必要的时候还能作为自我防御，这样来看，确实是一种技术的创新，但是这样的产品只能造成社会的恐慌。

另外，目前LED显示屏的技术创新，往往存在着技术成本的问题，很多企业在技术上投入太大导致LED显示屏价格过高。在这样的情况下，LED显示屏厂家应该思考的是如何在技术上保证LED显示屏质量同时降低成本，而不是一味的追求技术超前，但是暂时不适用的产品。

想要不被带进沟里，就要学会“透过现象看本质”。时刻保持一种严谨的态度，仔细分辨眼前出现的人和事物。要冷静观察，不要大谈经验主意，不要麻痹大意，更不要对某些事情视而不见。在很多司空见惯和习以为常的事情背后，存在着这样那样的危机或转机。所以，要学会以审视的眼光来观察事物。